Siemens E65000-F100-A12

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技术壁垒相对较低，竞争激烈:
　　由于工业机器人系统集成硬件产品价格逐年下降，应用领域仍在不断拓展，同时在基础应用方面，如搬运、码垛、分拣等进入门槛越来越低，这导致下游厂商竞争激烈。
　　根据控制工程网的数据，截至2017年11月，国内共有437家工业机器人企业，其中系统集成商278家，约占64%。
　　虽然随着统集成商转型或者升级，占比有所减少，但系统集成仍是国内工业机器人行业主要布局的领域。
　　集成商的局限在于，下***业爆发带来的可观收益存在瓶颈，单个集成商后续发展空间有限，向纵深拓展受限于本体与核心零部件技术壁垒，横向发展受困于行业间工艺的不互通，不易通过并购扩张业务。

　　集成企业难以形成规模效应:由于系统的非标性，不同领域的系统不能完全***，行业的拓展存在高壁垒，因此机器人系统集成商普遍规模较小，年产值不高，缺乏竞争优势。
　　主要原因是:
　　1)产线非标性:下游应用行业广泛且需求各异，集成商难以简单***上量。
　　2)人员非标规模效应差:作为轻资产的订单型工程服务商，集成商的核心竞争力是***人才，不同技术人员在不同项目间不能通用，人员利用率会有空窗期，因此行业的拓展必然带来成本的增长。
　　3)资金投入大，现金流压力大:系统集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式。因此大量尾款的积压对企业的现金流是挑战，也是限制进一步行业拓展的瓶颈。
　　全产业链布局，机器人企业的***之路
　　全产业链模式是当下工业机器人企业发展趋势，也是当前具备较高盈利水平的商业模式。目前国内外较为成功的企业都采用了“重要零部件生产+本体生产+系统集成”的全产业链模式，或是正在向上下游逐步渗透，实现全产业链模式的转型。
　　从技术角度看，机器人行业的产业链较短，行业壁垒较高，每个环节都至关重要。
　　核心零部件的性能直接决定了机器人的整体性能，具有技术含量高、利润高的特点;
　　机器人本体是承上启下的环节，有一定垄断性，议价能力较强;下游系统集成商是机器人商业化、大规模普及的关键，且具有渠道优势。
　　从利润分配角度分析，工业机器人的产业链符合“微笑曲线”，产业链中，附加值更多地体现在价值链的两段。
　　核心零部件是整个产业链中利润***高的环节，议价能力***强;
　　本体制造环节利润较低，但厂商通常具备较强的软硬件结合的能力，对于行业上下游具备较强的渗透意愿和能力，可以有效整合上游零部件企业和下游系统集成商;集成商市场规模更大，且毛利水平较高。
　　整体来看，作为***装备，机器人的全生命周期的毛利率约为60%左右。其中单体、集成、服务分别占据三分之一，分食了一个机器人全生命周期的利润。
　　因此，覆盖的产业链越长，盈利能力越强，全产业链企业***有望成长为工业机器人行业龙头。

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